Conduzir negociações coletivas com segurança e estratégia pode ser um grande desafio para empresas da construção. Para apoiar o setor, a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) realiza, nos dias 17 e 18 de novembro de 2025, em Brasília, o “Workshop de Negociações Coletivas na Construção Civil“, com vagas limitadas a 25 participantes.
Organizado pela Comissão de Política de Relações Trabalhistas (CPRT/CBIC), no âmbito do Projeto 2/SESI – Conhecimento, Segurança e Saúde no Trabalho na Indústria da Construção, o evento vai capacitar e desenvolver equipes de negociadores internos de entidades associadas. A proposta é aprimorar competências técnicas, estratégicas e comportamentais, para criar uma atuação mais assertiva e harmoniosa com as entidades laborais
Os participantes vão desenvolver um exercício prático para simular situações de negociação coletiva. Serão abordados temas como conceito de trabalho e emprego na atualidade, reforma trabalhista e seus reflexos no cenário sindical, organização sindical no Brasil, requisitos legais das convenções e acordos coletivos, além da utilização de tecnologias de apoio como o Radar Sindical. Além de estratégias de condução da negociação e variáveis negociais.
Programação
O workshop terá carga horária total de 16 horas e será dividido em dois dias de atividades:
Dia 17/11 (10h às 18h)
Conceituação:
Conceito de Trabalho e Emprego na atualidade
Reforma Trabalhista – Aspectos no cenário Sindical
Organização Sindical no Brasil
Requisitos Legais:
Diferença entre Convenção Coletiva e Acordo Coletivo de Trabalho
Conteúdo do Termo Contratual
Tecnologia e Informação:
Importância da busca e apoio a instrumentos coletivos no mediador
Radar Sindical – Sistema de apoio a busca e gestão
Conceituação Básica sobre negociação coletiva:
Periodicidade
Confronto entre as partes
Poder de Barganha:
Confronto dos poderes de barganha
Estratégias para aumentar o poder de barganha em mesa
Modelo de negociação – Comportamentos:
Perfil psicológico do negociador
área de confronto dos negociadores
Conversa em off, onde realmente as negociações acontecem
Estratégias para a adequada condução da negociação coletiva
Variáveis Negociais:
Formas de Negociação
Evolução da negociação coletiva
Pré-negociação
Técnicas de negociação – Variáveis situacionais
Preocupações do bom negociador
Princípios da organização do planejamento de uma negociação
Montagem e divisão de grupos para realização de exercício prático:
Definição de papéis
Alinhamento de estratégias
Construção de propostas e contrapropostas
Dia 18/11 (8h às 16h)
Exercício Prático
Resumo do dia anterior
Preparação dos grupos para o exercício
Desenvolvimento do exercício utilizando as informações e estratégias adquiridas no primeiro dia
Avaliação do Exercício
Inscrições
O workshop tem vagas limitadas. Os interessados devem realizar a inscrição aqui